四川空调销售咸鱼翻身：狂揽18亿销售额—万维家电网

    2002年后，川空在四川市场度过了3个销售“寒冬”的调销电网空调厂商，2006冷冻年终于拨开云雾见日出，售咸身狂迎来空调销售的鱼翻春天。来自成都国美、揽亿永乐、销售苏宁电器三大主流卖场的额万统计数据表明，2006冷冻年，川空整个四川地区的调销电网空调销售额突破18亿元。而观全国市场，售咸身狂2006冷冻年却是鱼翻空调业界公认的“灾年”，空调行业首次出现负增长，揽亿有近20家空调品牌退出市场。销售在全国市场整体下滑的额万背景下，四川空调销售逆市上扬，川空打了一场漂亮的胜仗。

    日销万台空调出货创新高

    “20分钟销售200台，日出货量上万台”，这是行业老大格力在06冷冻年的四川空调市场创下的神话，这一神话也成为06冷冻年四川空调销售的真实写照。长虹空调今年的表现也毫不逊色。在四川，长虹空调总体销售量、销售额都在去年基础上增长达60%以上。初步估计，今年该公司空调在全国的销售额平均增长20%以上。

    格力、长虹、海尔、美的、海信、格兰仕、LG等品牌不但完成了全年目标任务，而且销售都出现超常规的突破。格力取得了其入川10年来最骄人的业绩：全川销售近6个亿，比去年增长6成；而多年来稳坐成都空调零售市场头把交椅的海尔，也一路高歌猛进，销售比去年增长了30%以上，奥运系列空调更是出尽风头；变频老大海信实现了销售量和销售额同比增长分别达到44.02％、67.74％的良好业绩，将国内变频空调的销售推向了高潮。格兰仕06冷冻年全国销售增幅达到20%以上，四川地区也获得同步增长；志高的销售规模和销售利润率都实现了较大幅度的提升。合资品牌的代表LG也交出了一张高分答卷：其主推的高端挂机和柜机销售增幅巨大，比去年同期增长了40%以上。

    在今年全行业销售都不景气的情况下，四川空调销售为何逆势而上？据分析，今年夏天，四川出现了多年未见的高温天气，这使得因前几年凉夏而未能释放的空调消费，在今年集中爆发，导致了空调销售爆发式的增长。

    回归理性包容性消费被动摇

    经过多年价格混战的空调业，06年走向理性回归，消费者对品质、品牌的诉求，使价格战失去威力，低价空调完全失宠。一组调查显示，06年，有近20家空调品牌退出市场，目前亮相的空调品牌只有50多家。品牌消费日益集中的空调格局，动摇了四川人的包容性消费，他们开始摒弃一些实力不济的中小品牌，对主流品牌表现出了难得的忠诚度，主流空调的销售因此得到了很大程度的提升。

    止跌上扬空调价格开始坚挺

    06年，空调价格终于止跌上扬，首度出现涨价。据了解，本年度，空调前后上调了两次价格：3月和五一后各路厂家分别上调了价格。调价后，06年空调价格整体比05年上涨10%至15%，主流1.5匹机价格普遍在2000元以上，2匹空调价格在3000元左右。

    据了解，空调涨价的直接原因是铜等原材料价格的大幅提价。从去年底到今年7月，铜的价格一路飚升，从每吨3万元涨到近8万元，原材料涨价抬高了整机成本，厂家不得不涨价，维持正常的销售利润。

    而今年空调的旺销则显示，涨价丝毫没有影响到消费者的购买激情。“涨价是空调价值的理性回归”，业内人士如是说。