186亿元大单有力压价

　　据了解，维网国美电器、国美永乐电器、永乐抑大中电器三家公司日前签订了186亿元的大中空调采购协议，涉及海尔、宣布美的加入家电、海信、空调奥克斯、阵营志高、春兰、格兰仕、长虹、TCL、科龙、三菱重工、三菱电机、松下、LG、三星、三洋、大金等17个主要的空调厂家。

　　“大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一。”国美集团常务副总裁王俊洲表示，国美、永乐、大中三大连锁渠道将借助联合采购的优势，通过与厂商直接签订巨额采购订单的方式，在最大限度上降低供应商的销售成本和物流成本，从而稳定空调市场的价格。以大中电器为例，目前大中已经备货100万套空调，保证空调实际售出价格不会上涨，同时“以旧换新”的活动继续开展，也将有利于进一步稳定空调售价。

　　“搭车涨价”行为不可取

　　2007年空调产品平均价格为2800元，比2006年增长约200元。对于价格上升的因素，王俊洲认为主要来自于以下三方面：首先，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，令制造业成本增加；其次，空调产品健康、环保、时尚等体现了空调产品技术品质提升的同时，也造成空调单品价格上涨；第三，铜铝等原材料上涨、人工成本增加、物价上涨等因素，也促使空调的成本提升。

　　王俊洲认为，空调涨价的客观压力是存在的，但国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上消化这些涨价压力，而不是把成本转嫁到消费者身上，牺牲消费者的利益。

　　同时，目前市场上个别渠道和品牌以原材料涨价为借口，图谋大幅提高空调售价。王俊洲表示，国美电器、永乐电器、大中电器将携手主流的空调厂家，坚决抑制这种“搭车涨价”的行为，从而维护消费者的利益。

　　抑价行动“一举三得”

　　业内人士分析，此次规模巨大的抑价行动是“一举三得”的妙招。一方面稳定了空调售价，取悦了消费者，稳固了国美、永乐、大中在空调销售上的巨无霸地位；另一方面，186亿元的巨资采购单等于给了各大空调厂商“封口费”，保证了他们的利益，使得他们无话可说。

　　最后，打击独立渠道的零售量有可能是国美集团的真正意图之一。根据GFK对国内65个城市的调研报告，专业家电连锁的市场份额进一步扩大，整体销售量提升了6.1%，而超市、百货商场、独立渠道的市场份额大幅下挫，其中独立渠道零售量下降24.8%。在此次186亿元的巨额采购大单后抛出后，巨大的成本压力将再次削弱独立渠道，令其难以为继。

(责任编辑：知识)